AIに書かせて見た２１

皆さん、こんにちは。
　小売業界でコンサルをしている「てっちゃん」です。


今日は土曜日。

　　「AIに書かせて見た」の日（笑）。

シリーズとして21回目となります。

前回の記事では、お盆明けの「競合店視察」において、表面的な価格や陳列ではなく「構造と捨てたもの」を見抜く重要性をお伝えしました。今回はそのステップ2として、「お盆商戦の反省から、年末のご馳走商戦に向けて、店長がどのように自店の「演」力（現場の実行力）を立て直していくべきか」を深掘りしていく。

本部やバイヤーが打ち出す商品政策がどんなに素晴らしくても、それはあくまで脚本（「作」）に過ぎない。それを売場で再現し、お客様を感動させる演者（「演」）である現場の実行力が伴わなければ、到底結果は出ない。

9月からの3ヶ月間、自店の「演力」を極限まで高めるために店長が実践すべき「4つのマネジメント」を、AI（Gemini）の視点から約1,200字で考察してみよう！

　　【自分マネジメント】の視点から

「一時の対症療法」を捨て、3ヶ月で店を変える覚悟を持つ。
お盆商戦で起きた作業の遅れや売場の乱れ。それを「人手不足のせい」「天候のせい」と外部環境のせいにするのをやめることから始まなければならない。

　　店長の姿勢から

「12月の年末商戦では、絶対に同じ失敗を繰り返さない」という強い覚悟（意思）を自分自身に打ち込むこと。目先の数日の売上を作る対症療法ではなく、「3ヶ月かけて店舗のオペレーションと人材を鍛え直す」という長期のロードマップを店長自身が腹に括る必要がある。

　　【人材マネジメント】の視点から

「作業の指示」から「意義の共有と教育」へ

ご馳走商戦で売場を支えるのは、パートさんやアルバイトスタッフの力である。単に「これを並べて」「この作業を早くやって」と作業だけを指示しても、現場の「演力」は高まらない。

　　教育の再構築

「なぜこの商品をご馳走として仕掛けるのか」「この売場がお客様のどんな笑顔に繋がるのか」という商売の意義（目的）を語りかけます。お盆での失敗事例を責めるのではなく「次はどうすればスムーズに動けるか」をスタッフと一緒に検証し、小グループ単位で現場の裁量と役割を与える「自律型の人材育成」へシフトさせるのである。

　　【組織マネジメント】の視点から

「属人化」を排除し、現場を支える支援体制を構築する

「演力」の破綻は、個人の能力不足ではなく、店舗の「仕組み（支援体制）」の不足から起こるもの。

だからこそ、
　　オペレーションの再構築が重要。

特定のベテランに作業が集中する構造を改め、ピーク時のレジ応援体制、パック詰めや値引きのタイムスケジュール、バックヤードからの補充動線を標準化し、店長自らが現場の「ボトルネック（滞留ポイント）」を特定し、作業の障害を取り除く「現場支援型ガバナンス」を確立しなければならない。

　　【競合マネジメント】の視点から

他店の「演力」と比較し、自店の「強み」を再定義する

競合店視察で見るべきは、他店の商品ではなく「他店のスタッフの動きと店舗の空気感（演力）」である。

　　比較とアジャスト

競合店がピーク時にどのように人員を配置し、接客や補充をこなしているかを観察すべきである。他店の真似をするのではなく、「自店が勝っている丁寧さや地域密着の温かみ（自店の強み）」を再確認し、それを年末商戦でどう突出させるかを明確にするのである。

　　【コンサル】の視点から

最高の「作」は、磨き抜かれた「演」によってのみ輝く。

お盆商戦で見えた課題とは、商品政策の不備ではなく、それをリアルな店舗で表現する「店舗の足腰と人材教育の課題」に他ならない。

12月の年末商戦という最大の実地試験に向けて、今店長が取り組むべきは、新しい販促や商品の導入ではなく、「日々泥臭く現場のオペレーションを改善し、従業員を育てること」なのである。

店長自らが「4つのマネジメント」（商品マネジメント以外）を駆動させ、泥臭く「演力」を高めた店舗だけが、年末に最高の売上と、従業員達成感に満ちた笑顔を手に入れることが可能となるのである。

　　9月からの3ヶ月間。

自店の「原盤」と「演力」を本気で鍛え直していこうではないか。

てっちゃん塾無料体験セミナーのご案内

以下の文言はてっちゃん塾無料体験セミナーを受講した企業様からの返信メールです。

「店舗従業員に対し、激励、温かいお言葉、やる気を促す素晴らしいお言葉を頂戴し、感謝しております。参加者からも大変好評で、有意義なセミナーとなりましたことを心より感謝申し上げます。今回の学びを実践に活かし、より良い成果につなげてまいります。」

一度テスト的に開催した、ある企業様での「てっちゃん塾無料体験セミナー」にて、上記のように、非常に有意義な体験セミナーであったという感謝の言葉をいただいております。

　　なぜ、今「無料体験セミナー」なのか？

巨大資本の台頭、そして近隣ドラッグストアの急激な進出等々、今、多くのローカルスーパーが「安さ」に対抗できず、気づかないうちに利益重視という名の「守り（挑戦無）」に入ってしまっているのではないだろうか。

　　しかし逆に「縮小均衡」に傾いていく現実。

かつて研修で、当方の「現場感」に共感し、攻めの姿勢で現状を打破してきた店長たちの輝く姿をたくさん見てきた。だからこそ、全国の悩めるローカルスーパーの経営陣の方々や店長たちに、「売場の見せ方（五感MD）を変えれば、客数は確実に戻り、 攻めの商売はこんなに楽しいんだ！」ということを、もう一度思い出してほしいのであります。

　　そのきっかけを作りたい。

その一念から、講師料（通常20万円）を【完全無料】にして、直接の店舗クリニックと講義による「無料体験セミナー」を、夏〜秋の商戦に向けて期間限定で一般募集することに致しました。

　　【9月・10月・11月：各月先着1社限定】募集要項

私の既存のコンサルスケジュールに合わせて、今後3ヶ月間で各月【先着1社様限定】での受付とさせていただきます。

　募集枠：
　　9月度枠：限定1社（店舗クリニック及びセミナー）
　 10月度枠：限定1社（店舗クリニック及びセミナー）
　 11月度枠：限定1社（店舗クリニック及びセミナー）

　内容：
　　・貴社の課題店舗への入店クリニック（リアルな改善指導）
　　・幹部・店長様向けの「ファイブM概略・顧客の五感」（約2時間）

　費用：
　　・セミナー・クリニック講師料：完全無料（0円）
　　・現地までの往復交通費および宿泊が必要な場合の実費のみ、大変恐縮ですがご負担をお願いしております。
　　★【出張ルート耳寄り情報！】 地域と日程によっては、交通費も無料の可能性もございます（打合せ時対応）。

◆お申し込み・お問い合わせ方法
「自店をもう一度、攻める戦闘集団に変えたい！」とお考えの経営者様、幹部様、教育担当者様。

　　お問い合わせはこちらからどうぞ←

激戦の時代だからこそ、現場が一丸となって勝つための方程式を、リアルな現場で直接証明致します。

　　お問い合わせをお待ちしております！

以下はセミナー風景となります。

９月度開催セミナーのご案内

セミナーの概要やスケジュールは以下の通り。

セミナーの目的
　・本講座では、店長が「青果」「鮮魚」「精肉」「惣菜」「グロサリー」の各部門特性を理解し、売場と商品を顧客目線で正しくチェック＆コン
　　トロールできるようになるためのための基礎知識を学びます。
　・各部門の実務に精通した５人の講師を招聘し、店長に必要な部門別知識を１日で習得していただくことを目的とします。

本講座が目指す店長像
　・地方の10店舗クラスのローカルスーパー。ＭＤを構築して安売りから脱却し、各部門の売場レベルを高めることでお客様に選ばれ、利益を
　　確保できる店づくりを目指している。

「店長像」として以下の4つの能力を発揮できる店長の育成を目指します。

　　1．【人】チーフと信頼関係を築ける店長
　　　専門外の部門でも、ベテランチーフやパート社員に流されず話ができ、優先順位を付けた指 示出しにより信頼関係を築く

　　2．【商品・売場】顧客に支持される売場を見極められる店長
　　　各部門の売場・商品について最低限の知識を持ち、顧客目線で「商品の価値や魅力が正しく 伝わっているか」の明確な基準を持って売場
　　　をチェックできる。

　　3．【オペレーション】最適なオペレーション管理ができる店長
　　　各部門の作業を把握した上で、各チーフによるシフト管理をチェックし、効率的かつ効果的な人員配置や作業割当ができる

　　4．【数値管理】業績低下の原因を突き止め、対策を打てる店長
　　　売上や利益が落ちている部門に対し、業績不振の原因を突き止め、立て直すための打ち手を考えて実行できる。

当日のタイムスケジュール
　　＜ 開 会 ＞ 10:00〜10:10 ガイダンス……ファシリテーター：三浦慶太
　　＜１限目＞ 10:10〜11:10（60分） 青果部門のツボ……講師：代田実
　　＜２限目＞ 11:15〜12:15（60分） 鮮魚部門のツボ……講師：福田典夫
 　　　　　　　※昼休憩（60分）
　　＜３限目＞ 13:15〜14:15（60分） 精肉部門のツボ……講師：調整中
　　＜４限目＞ 14:20〜15:20（60分） 惣菜部門のツボ……講師：畑山和彦
　　＜５限目＞ 15:25〜16:25（60分） グロサリー部門のツボ……講師：大越鉄夫
　　＜まとめ＞ 16:25〜16:45（20分） まとめ……ファシリテーター：三浦慶太

　　日時：2026年9月29日（火）10：00〜17：00
　　会場：東京都立産業貿易センター台東館
　　対象：店長、副店長、副店長候補、店舗運営部長、経営者

申し込みはこちらからどうぞ←

紹介用動画はこちらからどうぞ←





店舗運営戦略セミナー2027のご案内

日時：2027年2月16日（火）
　　　＊スーパーマーケットトレードショー開催前日

会場：東京都立産業貿易センター浜松町館

対象：企業幹部、店舗運営部長、店長他



このセミナーは当方がJOFリンク様と連動して毎年実施しているセミナーであり、来年のスーパーマーケットトレードショーに合わせ、その前日に開催するものである。

　　過去二度の開催は以下画像でもホームページ紹介。

第２回店舗運営力強化セミナー


第１回店舗運営力強化セミナー
　　

そして次回が第３回目の店舗運営力強化セミナーとなる。

　　開催日は来年2月16日。

次回もスーパーマーケットトレードショーの前日に設定しており、地方の方もこの機に参加しやすい日程を設定してみた。

　　前回が約３０名の参加を頂いた。

次回も多くの方のご参加をお待ちしております。

　　今日もこのブログにかじりつきの駄球＆羅針🧭さん。

今回のセミナーに対するアドバイス等あれば是非コメントいただければ幸いでございます。

　　もちろんご参加の方も（笑）。

参加申し込みはこちらからどうぞ←





著書出版のご案内
今回は、製本版（ペーパーバック版）とKindle版（電子書籍）の二つのタイプを出版している。

「勝てる！店長塾」ファイブマネジメント編の購入はこちら←
製本版はペーパーバックとなります。

以下に、Amazonに掲載されている紹介文を載せた。

「この書は、スーパーマーケットの次代を担う店長の仕事の教科書となります。
３６年の食品スーパーマーケットの経験から、最後に店長として赴任した店舗での５年間で４２勝３敗の実績を基にした、現場最前線のリーダーが地域一番店を作り上げる体系的な実務書であり教科書です。

時代はコロナ禍後、食品スーパーマーケット業界も新たなステージを迎え、大小問わずM＆Aが頻発している。しかし、この業界で言い継がれてきているフレーズがあります。

　「店長が変わると業績も変わる」。

そして、それはある意味事実でもあります。この実務書は長年の経験から導き出された店舗運営手法であり、店長が変われば必ず業績を改善出来る人材育成の教科書として執筆致しました。

時代は効率化の時代となり、生産性優先の時代へ急速に移行しようとしていますが、同時に差別化の時代へと益々二極化しています。そんな時代背景を踏まえて、相反する課題を解決できる人材育成として、この教科書を有効に活用して頂ければ幸いです。」

また、出版にあたり紹介動画を作成しましたので、ご視聴ください。

「勝てる！店長塾」ファイブマネジメント編の紹介動画←

是非、ご購読を検討してみては如何でしょうか。

「勝てる！店長塾 ブログ熱血リーダー全編」の購入はこちらから←
　全編価格 780円





食品商業2026年9月号が発売されました。

食品商業８月号の執筆内容を動画にしました←



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イプロス「都市まちづくり」に、てっちゃん塾が載りましたのでご覧ください。