お盆商戦スタート

皆さん、こんにちは。
　小売業界でコンサルをしている「てっちゃん」です。


テレビ報道を見ていたら、

　　「高速道路の渋滞が始まっています。」

そんな報道がされていた。先週の９日土曜日のことである。

　　“もうお盆商戦が始まったか⁉️”

そして近隣のスーパーマーケットをチラ見しても、入口正面では生花やお供え用の果実セットや果実の箱売りがこれでもかというボリュームで展開されている。

　　“お盆商戦前半の売場だなぁ〜”

そんな想いでチラ見しながら売場を一周し、夜遅くまで惣菜売場に単身風や若年カップルのお客様が多く買い周りする姿が見受けられた。

　　“しかし本番は12日〜13日だろうなぁ〜”

確かに高速道路や新幹線の混雑は始まりつつあるが、売場への集客は12日〜13日であろうし、高単価商品の動向もそこが最大ピークとなろう。

　　今年の曜日周りがそう言っているのである（笑）。

しかしこれも毎年微妙に異なる曜日周りであり、来店動向である。そこに個店毎の顧客の来店動機の変動が加わって毎年の実績が積み上げられていくのがお盆であり年末であり、そのほかのイベントでもある。

　　今日は8月11日。

３連休の最終日であり、お盆商戦の前半最後の日。

　　今日を区切りとして明日からが本番。

さて、この３連休で顧客の店舗への来店動機がどう変化したのか。

　　それは現場で顧客動向をみる店舗の人間でしか理解できない。

コロナ禍も完全に終息し、年々イベント時の集客が高まってきている。

　　今年は更に帰省が発生するであろう。

逆に言えば帰省以前の8月前半は多少節約的な買い周りとなる。

　　“今年の8月初週は厳しいなぁ〜”

という流れではあろうが、明日からの本番は間違いなく帰省が発生し（帰省のある地域）、その為のご馳走需要が本番を迎えるのである。

　　その来店動機のある店舗は自信を持って対応してほしい。

この業界はあくまでも「待ち」の商売。

　　予定通りの予測に対して予定通りの売場作り。

自信を持って先手必勝で対応して欲しいと思うのである。




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時代は効率化の時代となり、生産性優先の時代へ急速に移行しようとしていますが、同時に差別化の時代へと益々二極化しています。そんな時代背景を踏まえて、相反する課題を解決できる人材育成として、この教科書を有効に活用して頂ければ幸いです。」

また、出版にあたり紹介動画を作成しましたので、ご視聴ください。

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