早くも年末商戦へ

皆さん、こんにちは。
　小売業界でコンサルをしている「てっちゃん」です。


昨日は「お盆商戦へ向けて」を記した。

　　今日のテーマは「年末商戦」となる。

お盆商戦の記事の翌日に早くも年末商戦の記事？。

　　そう、早くも年末商戦である。

それはどういうことか？。

　　8月商戦後は9月10月11月3ヶ月後に12月商戦。

8月商戦は実質5月のGW商戦から6月7月後のお盆商戦を迎えるが、12月商戦は上記のように8月商戦後から3ヶ月後には12月商戦が到来するのである。

　　よって8月以降は年末へ向けての目的買い化の育成期となる。

8月商戦以降はどのようなストーリーを描きながら年末商戦へ向かうことになるのか？。

   9月商戦＝涼味系からホット系への転換期
　　10月商戦＝和の鮮魚部門の強化による布石
　　11月商戦＝洋の精肉洋日配強化による布石

このように毎月テーマ毎に布石を打ちながら、年末へ向けての準備を構築していく月を積み上げながら年末へ向かうのである。

　　こん布石が確実に年末商戦を成功に導くのである。

そしてそれも52週MDの継続がもたらす効果でもあるのだ。このように52週MDを継続していくと、52週のサイクルだけの留まらず、毎週の連続性であり関連性が見えてくるのである。

　　52週毎の関連性。

私は、52週MDの実践の継続とは、この部分の経験から学ぶ52週の連続性を確実に繋げていくことだと思うのである。

　　この連続性を学ぶことで最強となれる。

この業界は継続することが重要であり、日々の継続が顧客の次への期待値へと繋がり、それが明日の目的買い化を生み、将来的に安定した来店動機を産み、そこから安定した業績を構築し、地域の中で勝ち抜いていける顧客支持を維持していくのである。

　　その原点が52週MDの計画的継続。

そして皆さんもよくご存知の通り、

　　“もう年末⁉️”

となるのである。それだけ、お盆商戦後からの年末商戦はあっという間にやって来る。

　　“少し落ち着こうか？”

と言っている場もないほどに年末商戦が迫っているのである。

　　それをよく知るのが商品部バイヤーであろう。

特におせち商材を扱うバイヤーは年末の仕入れに追われることになる。

　　年末はお盆以上に目的買い化が全て。

だからこそ、顧客の目的買い化の布石を競合店よりも先手を打ち、年末の来店客数を事前に獲得しておく必要があるのだ。

　　その結果としての年末商戦とその結果である。

是非、手遅れにならぬよう、お盆後からの3ヶ月間を突っ走って頂ければと思うのである。





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