強みを捨てるとは

皆さん、こんにちは。
　小売業界でコンサルをしている「てっちゃん」です。


企業が持つ強み・弱み。

　　そこまでの歴史。

それを知る者は、苦労して獲得してきた強みの有難さを知っている。よってそう簡単にその強みを放棄することは有り得ない。

　　逆にそこに関わらない者は切り捨ても早い。

いや逆に、企業の強みすら見えない場合もあるし、その強みが仇となってこれから進めようとする新規マネジメント者の実践項目の壁となる場合もあろう。

　　そんな時に以前の強みが捨てられていくのである。

上記のような理由で企業の強みが捨てられていくこともあれば、人員的な壁や売上的な壁にぶつかり敢え無くその強みを放棄する場合もあるだろう。

　　企業の強みとは何だろうか？。

強みとは個性でもあり競合対策としての武器でもあり、組織内でのよりどころでもある。強みを維持するために一致団結する心の絆でもある。

　　私は強みとは鎧（よろい）だと思っている。

強固な鎧を纏っているから、競合が攻めてきても傷を負わないのである。要は影響を極力少なくすることが可能であると考えるのである。

　　強みの鎧を脱いだらどうなるか？。

隣の足軽店舗にも容赦なく切り付けられ、やがて討ち果てるであろう。組織のトップである大将でもその鎧を脱いだらただの足軽。いや足軽よりも防御力は劣るのではないだろうか。

　　強みを捨てるとはそういうことだ。

だから簡単に考えてはいけないのである。が、外部から買収された企業にはそんな理屈は通じない。全ては買収企業の強みの押し付けになり、それ以外は無駄なマネジメントと見なされていくのである。

　　そんなシーンを見続けてきた。

同じ業界内の競争とはそういうことである。強みを捨てたらその強み分後退する、と言うものではない。

　　一歩後退したら競合は二歩も三歩も攻め込んでくる。

それが競合の世界である。もし私が競合の店長だったら、上記のように隣の競合店がその強みを捨てるのを発見したら。

　　“今がチャンスと店舗一丸となって攻め込むであろう”

それだけ、企業の強みはお客様だけではく競合企業もよく知る強みである。だから競合企業ほど相手の強みの有無を認識し、それに対応するスピードを持ち合わせているのである。

　　相手の強みが消えたらそこに突け入る。

それも、二歩も三歩も突け入ることを理解しなければならない。

　　自社の強み。

それは永遠ではない、ということを理解し、それを捨てたのちの世界を、危機感を以って想像しなければならないのである。





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