ストーリーを描く

皆さん、こんにちは。
　小売業界でコンサルをしている「てっちゃん」です。


コンサル先の企業での取り組み。

　　単品量販取り組み事例の報告会。

自ら企画した商品をこんな売り方で売り込みました、という報告である。おそらく店舗毎にまたは企業内でもそのような報告会を実施している企業は多いであろう。

　　私もこのような報告会に加わって約一年。

当初は単なる販売報告会に過ぎなかった。

　　〇〇品を売りました。

それだけの報告会であった。

　　なぜ売るの？。
　　どう売るの？。
　　いくつ売るの？
　　
そんな疑問が噴出してくるような報告会であった。

　　そこからいろいろなアドバイスとなるのである。

特に、企業内の幹部の方にはファイブマネジメントや販売力強化のスライドを基にしっかり時間を取って研修してきたが、今回の報告者達はそのような考え方の講義を学んでいない部門担当者であり、単品量販という意味も分からない方々が多かったと思う。

　　単品量販とは？。
　　52週MDとは？。
　　4つのハードルとは？。

そのような考え方と実践方法をその都度講義しながら、この単品量販の報告会は続いていった。

　　いつしか商品選定の理由が語られ始めてきた。
　　いつしか商品特性を活かす売場になってきた。
　　いつしか量販後の定番戻しを意識しはじめた。

このように、単品量販をして、売れた売れたの段階から徐々にその報告内容がステージを上げていくのを見続けてきたのである。

　　最近はその次にどうつなげるのか。

そこまで考慮しながら商品選定し、そして立ち止まる売場、点数拡大できる商品化まで語る初めて来たのである。

　　その為に自らのコトPOPまで作成し始めた。

段ボールにマジックで書いただけのコトPOP。それでもお客様は立ち止まってその段ボールに書かれた汚い文字（笑）を読み始める。

　　“だったら一つ購入してみるか”

そう思わせるような商品選定とそれを紹介するコトPOPが売場に並ぶようになってきた。

　　相場の低下を利用して大量入荷品を大容量にて売り込んだ。

それも、売り切りと利益拡大を図るための工夫も盛り込んだ報告をするようになってきた。

　　“進化してきたなぁ～”

思わず、幹部にそんな話をした。

　　これが継続力なのである。

何度も何度も継続していくことのメリット。初めは低いハードルから始めるものの、その継続がいつしか自らの基準を高め、それを積み重ねていくことで、自らの基本という基準が当たり前のハードルとなって、次の高いハードルを目指すように進化していく。

　　継続は力なり。

それは確実に自らの基準を高めていくのである。

　　低いハードルからの進化。

自分で出来るところから始めていく事で、スタートが可能となり、そのスタートから学び、その結果自らの基準が知らず知らずの内に高まっていき、気が付けば高いハードルを何の苦も無くクリアできる思考力が付いていくのである。

　　何事も「継続は力なり」である。




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JOFリンク様との共同開催となる「店舗運営力強化セミナー」

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　　会場　ー　東京都立産業貿易センター浜松町館

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また、出版にあたり紹介動画を作成しましたので、ご視聴ください。

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食品商業2024年12月号が発売されました。



当方の執筆は以下の通りです。

１．連載「てっちゃん流　勝てる！店長塾」
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＊参加申し込みは食品商業の「勝てる！店長塾」の一時限目のファイブマネジメント内に案内しております。

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食品商業11月号「勝てる！店長塾」ファイブマネジメント「販売力強化単品量販編」の動画


食品商業10月号（9月8日発売）の当方の執筆記事、「勝てる！店長塾」の一時限目「ファイブマネジメント」の「販売力強化の4つの視点」を動画にまとめましたのでご覧ください。

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食品商業10月号「勝てる！店長塾」ファイブマネジメント「販売力強化の4つの視点」の動画

月別52週MD
　52週MDマネジメント（12月編）のダイジェスト版をアップ致しました。
　52週MDマネジメント（1月編）のダイジェスト版をアップ致しました。




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