バントマン

皆さん、こんにちは。
　小売業界でコンサルをしている「てっちゃん」です。


今日は日曜日。

　　芸能ネタの日（笑）。

毎週土曜夜11時40分～　東海テレビ・フジテレビ系列にて放映。

　　「バントマン」

主演は鈴木伸之、共演で倉科カナ、坂東彌十郎他。

　　これは純粋な野球のドラマではない（笑）。

一応、野球というスポーツが舞台ではあるが、その野球を企業内の人材活用に取り入れ、企業内で本来の実力を出し切れていない人材をターゲットに、実力を出し切れていにその背後にある壁を取り除くことがメインの部署の物語である。

　　そこにプロ野球経験者としての鈴木伸之が加わるという設定。

その為には、その部署がターゲットの人物の前にしっかりバントで走者を送り、主役が活躍できる環境を整備することが役割となるのである。

　　これは見ないと分からないドラマである（笑）。

昨日、街道近くの店さんからコメントが入った。このコメントが食品スーパーの店内配置がまさに野球の打順として表現されていたのである。

それを以下に記してみると、

　入った瞬間の果物や野菜の季節感、鮮度感、お買い得感まさに1番バッター
　2番に和日配が野菜〜魚、肉への繋ぎ役（最近は強打者を入れる場合もあり）
　3番、4番争いは今日のメインディッシュの魚か肉か（ライバル大事！）
　5番は、単品訴求で一発逆転のグロサリー
　6番は、長打はないが確実性のアベレージバッター洋日配
　7番は、これからのクリーンナップ候補の若手デリカデッセン（育成必要）
　8番、無くてはならない存在の雑貨
　9番、全てのお客様を受け止めるレジさん

まさに店内の部門特性を、野球の打順に例えて表現しているのである。

そしたらなんと「老害老兵」さんも自社の部門別特性を打順に置き換えてくれたのである（笑）。

我が社の打順は、
　1番　グロサリー　会員価格で集客
　2番　青果　店舗の顔としての季節鮮度感
　3番　鮮魚　専門店とのダブル構えで厚みのある品揃え。
　4番　デリカ惣菜　当社の最大差別化ホームランバッター
　5番　洋日配　顧客特性的に和より洋が強み
　6番　精肉　ローストビーフやステーキ等晴れの日は強いが平日の球種不足が課題。
　7番　和日配　守りを得意とする手堅い品揃え
　8番　雑貨は安定のポジション（笑）
　9番　レジカウンター　やはりクロージングの気持ち良さが再来店に繋がる。

競合をこの様に比較すると自店の強み弱みがよりはっきりと見えて来ますね（笑）。とのこと。

　　各社それぞれに異なる部門特性。

それがそのまま、競合との戦い方の違いになるのであろうか。

　　両社の違いはい１番バッターであろうか。

青果で出塁するのか、グロサリーで出塁するのか。それはお客様の目的買いにも通ずるのではないだろうか。

　　青果で目的を持って来店するのか？。
　　グロサリーで目的買いにくるのか？。

次にデリカと精肉の捉え方の違い。デリカで差別化を図るか、精肉で差別化を図るか、それをどう意識するかの差かもしれない。

　　ドラマに話しをもどそう（笑）。

このドラマも、上記のようにバントマンの部署が支援する人材の現在の状況を野球の守備の場面を想定しながら環境整備に手順を想定し、そして行動していくのである。

　　この設定がまた面白いのであるが（笑）。

最近、このように会社での状況を野球に例えて話をすることがめっきり少なくなってきたとは思う。

　　それだけ野球がメジャーでなくなってきたということだ。

しかし上記のようにオータニショウヘイの登場によって、再び野球が日の目を見る環境になってきたのは確かであろう。

　　そして老害老兵さんと街道近くの店さんにお願いしたいこと。

是非、次回は部門特性を守備位置で表現してほしいものである。それによって更に企業別の部門特性が明確になると思うのである。

　　日曜日ではあるがお二人のコメントに期待したいのである（笑）。

同時に、kazuさんにも同様のお願いをしたいと思うのである。

　　是非、よろしくお願い致します（笑）。





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