12月商戦へ向けて

皆さん、こんにちは。
　小売業界でコンサルをしている「てっちゃん」です。


昨日は「経験」を記した。

　　今日は１２月商戦。

早いもので１２月。

　　と言うと昨日の「経験」の戻る（笑）。

“それは挑戦していない証拠だよ。昨日のブログとあなた自身がそういっていたんじゃないの？”

　　そう返されそうである（笑）。

まったくその通りかもしれない。しかし５２週はチャンレジすればするほど時間は速まっていくものではないだろうか。そう理解して記していきたい。

　　１２月商戦。

今日は１１月３１日ではあるが、明日は芸能ネタの日であるから、今日を１２月商戦のご案内としたい。

　　早いもので１２月。

この一年の総決算が１２月商戦であり、その名の通り売上はもとより利益面では通月の３か月分の経常利益を稼ぐのが１２月月間。よって１２月は何としても失敗できない月となる。そして１２月は精度の高い計画を立案していれば、それほどブレない月でもある。

　　なぜか？。

お客様は１２月の特にXmas以降は、どこで何をどの程度購入するかを既に決めているのである。よって我々は予定通りの来店客数を予測し、予定通りお客様が購入するであろう商品の販売計画を立案し、予定通り人員を投入して予定通り製造し、陳列してお客様の来店を待つのみである。

　　あとは予定通り売り切ることで予定通り終了する。

そしてお客様の一年間の評価を得て、予定通り利益を頂くことになるのである。

　　全ては予定通り。

だからこそ、その予定の精度が問われるのが１２月以前の販売計画となるのである。

　　とは言いながらもブレるのが１２月商戦。

そのブレの原因となるのが、曜日周りの昨年との違いであろうか。

　　今年はXmasイブも大晦日も火曜日。

昨年はXmasイブも大晦日も日曜日。この曜日周りの違いが今年は大きく影響するであろう。昨年はいずれもイベントの最大ピークと日曜日が重なった。よって当日集中だったのが、昨年のXmas年末商戦であったが、今年は火曜日となり、その前後からの盛り上がりが大いに予想される。

　　クリスマスは２０日の土曜日から盛り上がり。
　　年末商戦は２８日の土曜日から盛り上がる。

よって、当日の盛り上がりには欠けるが、期間トータルでの売上は昨年を超えてくるであろう。

　　ロングランでの年末商戦。

それは、ロングランの各々の日々の売れ筋が異なりながら推移していくことを忘れてはならない。

　　２８日は何をメインに売り込むのか
　　２９日は何をメインに売り込むのか
　　３０日は何をメインに売り込むのか
　　３１日は何をメインに売り込むのか

それを各部門毎に明確にして日々の売場作りを実践しなければ、前半チャンスロスしながら値下げロスも発生し、後半も同様にチャンスロス、値下げロスが生まれていくのである。

　　この精度が問われる今年の年末商戦。

その精度が高まれば、売上＋利益を大いに獲得できる今年の年末商戦であるといえよう。



　

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