目標設定の重要性

皆さん、こんにちは。
　小売業界でコンサルをしている「てっちゃん」です。


目標を持つ。

　　目標があるからこそ到達点が見える化される。

見える化されるということは、誰もが分かりやすく目の前の行動が明確になり、スピードを以って実践するから、結果が伴うのである。

　　見える化→スピードある実践→結果が伴う

この構図が現場で証明されていくことになる。

　　だからこその「目標設定」なのである。

その目標が正確なのか、正しいのかは関係ない。重要なのは具体的な目標であり、直ぐにでも実践できるのかどうか、そしてその目標が実践者にとって達成可能性のある目標かどうかで、そのスピードは大きく異なる事になる。

　　達成可能性の高い目標。

しいて言えば、このような特性のある目標が常に目の前にちらついていればいるほど、目の前の目標を達成し、その達成感を味わい、「売れる喜び」を味わい、更にその喜びが次への目標達成への原動力となって、「売る楽しさ」を呼び起こしていくのである。

　　達成可能な目標設定の重要性がそこにある。

よって、目標と一言で言ってしまってはいけない。

　　最終目標の設定。
　　直近目標の設定。

この二つの存在と使い分けが重要となる。その使い分け次第で、最終目標への到達スピードが全く異なってくるからである。

　　スピードが求められる時代。

だからこそ、目標と言う見える化が必要だし、達成可能な直近の目標によって、売れる喜びを享受でき、そのスピードが更に次の直近の目標へと意志を繋げ、その連続が最終目標という遠い山の頂であった頂上を明確に目の前に位置づけていくのである。

　　目標設定はいろいろな場面で用いられるもの。

そのほとんどは、業績面での目標であろうし、今年の方針を月次ごとに設定してクリアしていくという目標もあろう。

　　達成すべき目標。

しかし目標とは達成すべき目標だけではない。

　　廃止すべき目標。

これも重要である。〇〇を達成する目標ではなく、〇〇を止める目標である。

　　従来やっていた〇〇を止める。

その期限をいついつまでに設定し、その期日に向かって止める段取りを決め、その事を止めても組織が回る、業績が維持される、コストが下がる、ムダがなくなる、といった内容で止めることのメリットを享受するのである。

　　目標を持つ。

それはリーダーほど、組織内での目標設定が、組織員達の目標達成へのスピードを高める上で有効に活用出来る能力なのである。




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