地域一番

皆さん、こんにちは。
　小売業界でコンサルをしている「てっちゃん」です。



昨日は「メリハリ消費」を記した。

　　梅雨入り前に買い溜め商材の展開。

それによって、梅雨入り後に単価アップを図り、梅雨時期の買い溜め需要を喚起して来店動機を高めておくことが重要である。そんな内容であった。

　　今日は「地域一番」がテーマ。

6月に入ると、毎年恒例の梅雨入りとなる。6月のイベントは何も無い。いや一つだけあった。

　　父の日である（笑）。

と言うぐらい、母の日とは異なり忘れ去られがちなイベントではある。しかしその頃は梅雨入り後であり、お客様からすれば雨の日の買い物が増える為、客数的には少ない月となる。

　　しかし逆に客単価は高まる月。

それが6月～7月である。それに向けての5月後半からの特徴をどう出していけるかが重要なポイントとなる。

　　同時に自店の特色をどう打ち出すか。

それが、今月後半の大きな課題となる。

　　昨日は白物商材でのチラシ対策を記した。

そして、本日は地域一番をどう打ち出していくか、というテーマとなる。

　　地域一番でのお買い得感の打ち出し。

それは5月後半であるから、6月からの8月にかけて需要が大きく伸びる商材の「安さ感」の打ち出しがメインとなろう。

　　野菜なら「とうもろこし」
　　果実なら「アメリカンチェリー」

これらを、5月後半から徹底した価格訴求により「絶対的安さ」を打ち出せるかどうか。

　　それが6月以降の「安さ感」に繋がるのである。

結果、徹底した実践すれば、6月以降も買い溜め需要の高まりとともに、上記商品を「安さ感」で大きな来店動機となるであろう。

　　そして「水の箱売り」が入れば大きな武器となろう。

お客様の水に求める要素は「価格」。それも箱売り商品に対する価格への期待は大きい。

　　価格訴求された水の箱売りが必ず客動線後半に配置されている。

それだけで、お客様の店内動線は長くなるのである。客動線が長くなれば、そこまでの動線上での商品展開が有効に活かされるのである。もっともその事を意識した店内レイアウトと配置計画を組むかどうかが重要なポイントとなるのであるが。

　　入店直後の「安さ感」
　　動線後半の「安さ感」

そのことによって、来店動機と買い回り動機により、より店内での商品展開がお客様の買い物かごを豊富にしてくれるであろう。

　　そんな視点を店舗のリーダーに持ってほしいものである。






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