他人の成功事例

皆さん、こんにちは。
　小売業界でコンサルをしている「てっちゃん」です。


他人の成功体験。

　　どうしても他人事として捉えてしまうものである（笑）。

しかし、組織内では他人事として受け止める企業もあれば、自分事として捉える企業もある。

　　こんなところにも企業色が大いに現れるものである。

それは何故か。

　　成功とは個人の特性が現れるからである。

我々の業界は、個人の売る楽しさや売れる喜びという人間本来有する本能が大きく左右する業界でもある。

　　全社で取り組むこと以外は個人企業と同じ感度。

だから、企業によってはそれぞれの個人の感度で販売計画が立案され、計画数量が発注され、そして個人の感性で売場が作られていく。

　　そしてその結果が直ぐに表れる。

だからこそ、個人の感度が大きく反応するのであろう。そしてその成功体験が次の成功を生む。当然に多くの失敗も体験しながらその微調整によって次への成功を生むのである。

　　それを素直に学ぶと同じ失敗をする可能性が存在する。

そして同じ失敗をした段階で、他人の成功事例は拡散せずに、その個人だけの成功体験として日の目を見ずに埋もれていくのである。

　　なんともったいないことであろうか。

しかし、他人の成功体験を拡散させることが企業のDNAになっている企業は、そんなことは当然として、他人や他店の成功事例をどんどん拡散させている企業もある。

　　他人の成功事例を本人が成功するまで継続させる。

それは、成功した他人ですら、失敗の連続から掴んだ成功であるから、別の他人とて同じ失敗を繰り返しながら一番初めに成功した人間と同じ道を歩んで成功していく過程を学ぶことを知るのである。

　　大きな成功ほどそのような構図であることも知るのである。

しかし、ある成功事例を拡散させようとする目利きも大切ではある。成功事例とは言え、外部与件の大きさからの成功要因であるならば、そこは検討の余地があるだろうし、それを見極める人間の存在も重要となる。

　　その役割を誰が演じるか。

それによっても、成功事例の拡散密度が異なってくるのである。

　　しかし一度そのような事例が出来上がると大きな強みとなる。

何と言っても、社内での情報交換やコミュニケーションが活発となる。そして同時に成功体験を拡散された本人のモチベーションが爆上がりとなろう。

　　“俺の事例が全社に拡散された”

そして、その結果大きな成果をもたらしたとなれば、本人にとってみたらば、大きな社会貢献を果たしたという満足感と達成感であろう。

　　そして次の成功を目指す力が湧いてくる。

そうやって、個人も組織も高いモチベーションを獲得していくのである。



 


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