メリハリ消費

皆さん、こんにちは。
　小売業界でコンサルをしている「てっちゃん」です。


GWが終わった。
　　
　　週末は母の日。

おそらく、ここでも財布の紐は緩み、日頃の感謝という心境で心のふれあいのある商品群の動きが活発化するであろう。

　　データで見る母の日の単品動向。

そこでは、なんと宮崎産マンゴーが青果部門の売上上位№５に位置するほどに購入されるというデータもある。

特に昨今は「自分へのご褒美」的な需要も高まっている。

　　母の日＝女性の日

的な意識で、日本の人口の約50％を祝う国民行事として捉えられるイベントに高まってきたのではないだろうか。

　　それがGWの翌週に位置するのである。

従来であれば、母の日はＧＷのラストという位置付けであったが、今年はＧＷの翌週という設定である。ＧＷの行動とは今年は切り離されて単独で位置付けられる日程。

　　小売業界にとっては絶好に設定であろう。

しかし、その後の小売業界の売上動向が気になるところではある。

　　母の日後の5月の消費動向。

5月前半で、ここ3年間のうっぷんを晴らすようなGWでの人流が生まれた。そして翌週の母の日の売上拡大。

　　2023年前半最大のヤマ場が去った後の消費動向。

大きな谷間が訪れることは必至であろう。無駄な出費は絶対に控える行動が5月後半から始まるのである。

　　外食は控える。
　　自宅でも質素。
　　外出も控える。
　　光熱費の削減。
　　
いろいろなコストが上昇している中で、極力コストの掛からない生活に移行するのが今年の大きな生活パターンとなるであろう。

　　小売業界の今後の課題。

それは、5月前半で獲得した利益を何に投資するか、かもしれない。

　　こんな時ほど従来の白物のチラシ投入かもしれない。

それが、顧客のこのタイミングでのニーズであれば、白物を曜日サービス的に活用している企業であればそれを推してもいいし、曜日サービスとして導入していなければ、敢えて日替わりやタイムサービス的に導入してもいいのではないだろうか。

　　集客機会を増やして来店動機を高めていく。

そして同時に初夏から夏への売場を構築していく事が重要となる。

　　梅雨入り前の来店動機。

ここを高めておくことで、梅雨入りと同時に再び買い溜め需要の高まりに対して、そのような品揃えを充実させておくことが重要なのである。

　　大型パックで価格を訴求。

そのことで、6月～7月の梅雨時の買い溜め需要による来店動機をどう高めておくか。

　　5月後半が勝負なのではないだろうか。







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