月間目標

皆さん、こんにちは。
　小売業界でコンサルをしている「てっちゃん」です。


目標を持つこと。

　　重要なことである。

特に現場では毎日のルーティンに流されてしまい、当初の目標が流されていく傾向にある。

　　ここにくさびを打って目標に拘る姿勢が重要なのだ。

部門では、特に旬の季節商材の期間計での数値目標の設定が業績達成への糸口となろう。毎日の売上目標や月間の数値目標という大きくて曖昧な目標設定は大切だが、それはあくまでも単品やカテゴリーの積上げの結果であるから、もっと具体的なカテゴリーや単品の期間目標を設定し、そこから導かれる日々の目標が、より身近で行動に直結する数値目標となるのである。

　　例えば・・・　。

この季節となれば「スイカ」が主力となっていく時期である。

　　店舗の視点で言えば「猛暑」という横串を刺す。

そこで「猛暑」というキーワードを設定したら、次に猛暑を部門毎により具体的なカテゴリーや単品で設定した場合に、果実であれば「スイカ」が登場する。

　　昨年のスイカの月間販売金額は？。

そんなデータを拾い、そこからスイカの今年の月間目標を設定する。

　　6月月間で50万の販売だったとする。

そこから今年は60万の目標を立てたとしよう。そこから日々の目標金額の2万が算出される。

　　毎日2万を目標として販売計画を立案しよう。

そこまで具体的な数値目標があると、より具体的な目標達成の為の売場、アイテム、製造計画、値頃作り等が具体性を帯びてくるのである。

　　そして日々の明確な販売行動が生まれるのである。

それを、店長一人が一から十まで背負うのではなく、部門チーフや部門担当者、更には部門パートさんまでが一人一人単品の数値目標を持って日々のルーティン流されることなく販売活動という行動に移されれば、その積上げられた店舗計は相当大きな効果を生むであろう。

　　そこに店長が大いに関わるかどうかだ。

大きな関わりを必要とするパートさんもいれば、一声かけただけで理解するチーフもいる。

　　ポイントはより多くの人員を巻き込む事。

そして、そのことによって結果的には上位単品の数値結果に結びつき、より大きな店舗計という数値効果が生まれるのである。

　　それがリーダーの存在価値であり仕事の楽しさなのである。

そんな楔（くさび）をどんどん打ち込んで欲しいものである。






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