年末商戦を振り返る

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


年末商戦が終わった。

　　結果は如何だったでしょうか。

各企業毎に各店毎に結果は違ってくるとは思うがが、どちらかと言えば厳しい商戦であったのではないだろうか。

　　ただしそれも個店毎の格差は大きい。

そんな状況かと思う。

　　既に右肩上がりの時代は終わっている。

自店の置かれた環境によっても違うであろうし曜日まわりと自社の強みの組み合わせによっても異なるのであろう。

　　商戦の区切り方によっても結果は異なってくる。

年末商戦。

　　クリスマスを入れれば22日〜31日の10日間。
　　年末のみの最短期間で29日〜31日の3日間。

何れにしても、年末の30日〜31日の売上が大きなウェイトを占めるのは間違いないだろう。

　　30日転けて31日盛り返した。
　　30日良くて31日に落とした。
　　年末４日間で４連勝と絶好調。

いろいろな結果としての反省が聞こえてきた。
しかし、各反省から聞こえてきた共通点。

　　それはしめ縄飾りと鏡餅が好調だった。

この点に関してはどの企業も同様の結果のようである。

　　なぜか？。

誰もわからない（笑）。

　　平成最後の年越し？。

それもあるかもしれない。
当店も同様の結果であるが、それは昨年と展開場所を変えて年末の準備用品を一堂に括った結果としての買いやすさが大いに影響していると考えていた。

　　しかしそれだけではなさそうだ。

展開場所という視点で言えば、当店が昨年と大きく異なるのは展開場所。

　　準備用品でくくる。
　　餅関連でくくる。

昨年はどちらかというと売場のレイアウトに忠実にカテゴリーでの括りを重視して展開したが、今年は出来るだけ準備用品を客導線の初めに配置して、年末準備用品を目に付く場所へと移動して展開したのである。

そうすると、昨年は客導線の最終ラインで買い忘れもあったのだろうか、今年は昨年の３倍、５倍という驚異的な数値を記録したのである。

　　年末商材の展開場所。

これだけでここまで変わるのかという新たな発見。

　　今年の年末商戦での新たな気づきである。

今年は30日が日曜日。
昨年は31日が日曜日。

　　昨年との日曜日の違いも大きかったのではないだろうか。

日曜日に販促を強化している企業は30日に跳ねた。
逆に31日は前日の前倒しからの急速な売上ダウン。
日曜日に販促強化していない企業は全くの逆の結果。

　　やはり曜日という要因は最後までついて回る時代なのである。

一年の総決算としての年末商戦。

　　そしてここからまた新たな一年がスタートする。

また今年もあっという間の一年となるのであろうか。

　　今年も一年、よろしくお願い致します（笑）。