本部媒体の活用

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


売場に設置する媒体。

　　各社各様であろうか。

コトPOPに代表されるように、手書きの温かみとコトの説明によりコトPOPを取り付けた単品は異常値を叩き出したりするが、まずは本部から送付される媒体物を如何に売場に設置して商品との連動で効果を上げるかを考えることが優先事項であろうか。

　　本部送付の媒体。

どの企業でもある程度の媒体が本部から送付されるものである。

　　節分、恵方巻、バレンタイン等々。

2月初旬から中旬のイベントを表す媒体が売場には所狭しと設置されていると思う。
また、今が一番寒い季節であるということと、今をピークにそれからは徐々にではあるが春へのUターンという切り替わりの季節でもある。

　　大寒、寒の味覚、春の中華フェア等々。

今であれば、上記のような媒体が売場に混在しながら商品との連動で設置されているであろうか。

　　媒体に対する捉え方。

これはもう各企業それぞれの考え方の違いがあるであろう。

　　所狭しと媒体を設置して賑わいを誘う企業。
　　シンプルに必要最小限の媒体に留める企業。
　　手書きPOPによりコトを徹底強調する企業。

何が正解かと問われれば、最終的には数値効果に対してどれほどの認識を持って取り組んでいるかということであろうか。

　　媒体の数値効果。

これほど数値効果を検証することが難しいものは無いのではないか。

　　売価による数値効果。
　　量目による数値効果。
　　場所による数値効果。

このような数値効果は検証しやすいが、店舗全体の装いを変えたり日替わりで曜日サービスの媒体をコンコース沿いに設置したりすることがどれほどの数値効果をもたらすのかと問われれば、ほとんどの方は説明に窮するであろうか（笑）。

　　それでも私は媒体にはこだわりを持っている。

それは、商品力を更にお客様に伝達する手段としては高い効果を有していると思っているからだ。

　　「だから数値効果は？。」

それは店舗の店長が交代した時でしか検証できない効果なのだと思う。

　　店長が異動したら数値が変わった。

その一つの要因が、店長が設置した媒体に秘められているのだと思っている。

　　タイムリーな媒体設置で商品力を引き出す力。

このことの連続が数値効果であり、これは毎日来店されるお客様との信頼関係とも連動していくのだと思う。

　　必要な商品が一目でわかる売場の媒体。
　　買い忘れを防止させる関連売場の媒体。
　　商品単品の購買意欲を掻き立てる媒体。

それらを本部送付の媒体を徹底して活用し、売場全体の訴求やカテゴリーの訴求、イベント訴求に商品力の訴求と、店舗全体に設置する媒体、イベント性を表現する媒体、単品の魅力を訴求する媒体と分けて如何に商品の近くに設置できるかで、お客様の動線を変えたり、立ち止まらせたり、購買意欲に火を付けたりと楽しませられるかが媒体には備わっていると考えている。

　　それでも追加したければ手書きのコトPOPを書が。

しかしそれは最終段階であり、まずは本部送付の媒体を使い倒すことにしている。
それは、本部送付の媒体の検証が出来ないからでもある。

　　本部送付媒体は無駄？。

これも経費であるから、費用対効果を検証するためにも本部送付媒体がどれほどの効果をもたらすかを追求することも必要なことなのだと考える。

　　使い方次第でこんなにも効果が現れる。

そんな使い方を追求したいものである。