チラシが変わる

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


チラシという販促。

　　あまりにもありふれた販促である。

そして、従来から我々小売業、特にチェーンストアのスーパーマーケットはチラシ販促におんぶに抱っこであった。

　　商品名と売価。

いろいろとチラシの中身は変遷してきているが、やはりチラシの主体は商品名と売価であろうか。

　　特に日替わり商品は価格訴求がメインである。

そして、裏側では鍋材やクリスマス、年末商材がこれからは所狭しと入り込んでくるのであろう。

　　しかし、最近のチラシが少し変わってきたように思える。

企業のバイヤーやパートさん達が積極的にチラシに関わってきているのである。

　　要はオススメ商品にバイヤー本人が掲載されているのだ。

これも「顔の見える化」であろうか。

　　顔が見える。

この商品は誰がお客様にオススメしているのか。

　　メーカーなのか。
　　バイヤーなのか。
　　パートさんなのか。
　　それとも店長なのか。

その辺の出所をしっかりとチラシ上でも明確にし、積極的に顔を露出して安心感を与えようとする意図。

　　この取り組みが最近チラホラと見受けられるのである。

そして、ある企業ではこのような取り組みのお陰もあって従業員のモチベーションも高まり、従来には無かった積極的な企画を取り入れた商品構成や売場作りにつながり好業績を維持している企業もある。

　　チラシひとつでここまで変わるか。

そんな印象である。

　　おそらくそれは一つのきっかけに過ぎないのではあるが。

このようなチラシ構成に変化させたことによって、従来は表に出なかったバイヤーが自分の顔が出ることによって、従来以上にオススメ商品を選定する基準が高まり、全社を挙げて積極的にリードしようとする姿勢に繋がっているのではないだろうか。

　　企業としての「作」と「演」が回り始めている証拠であろう。

従来の仕入れるだけの存在から、責任を持って仕入れてチラシで訴えて積極的に店舗への関わりを強める。

　　ここにバイヤーと店舗スタッフが同時に乗ったら最高であろう（笑）。

ここまでくると、積極的にチラシを利用して販売側が楽しむというスタンスであろうか。

　　しかしそれもまた真なりではないだろうか。

販売側が楽しめないでお客様には伝わらないだろう。
その為にはお客様を裏切れないという緊張感を持ったバイイングが必須であり、そこからお客様の共感が生まれるのではないだろうか。

　　そしてその共感は店舗で直接受け取ることが出来るもの。

それをバイヤーに伝えてやるとバイヤーと店舗との信頼関係も生まれていくというものだ。

　　チラシを活かして「作」と「演」を結びつけるか。

新たなチラシへの活用が見出されているようだ。