媒体に負けるな

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。



売場という空間。

　　商品以外の活かし方も大切。

商品以外の売場といえば、「コトPOP」。

　　「売場がPOPに負けている」というフレーズ。

意外に多いフレーズである（笑）。

　　特にコトPOPの書き手がいる店舗はそうなる。

売場にコトPOPは溢れるように取り付けられているが、実際の商品を見るとPOPの半分も売場に品揃えされていない。

　　商品ボリュームがコトPOPの半分にも及ばない。

どちらが主役なのか？。
本末転倒ではないか？。

　　そんな理由から「コトPOP」が廃止されるケースがある。

それこそ本末転倒であろうと思う。

　　売場の構成要素。

あくまでも主役は商品であることは間違いない。
しかし、主役と脇役が逆転する場面もあろうだろう。

　　媒体や飾り付けが目立って商品が貧弱になっている。

商品が媒体に負けているからといって、その商品の動きが悪化することはないだろう。

　　あくまでも商品の動向とは売場の価値で決まるもの。

売場の価値とは、商品価値もあろうしその商品価値を伝える「コトPOP」の価値もあろうし、そこにお客様の足を止めさせるレイアウト上の強みを活かした展開もあろうし、目立つ陳列手法もあろう。

　　売上とは色々な要素が組み合わされて決定する。

だから、商品がコトPOPに劣っていたなら、そのコトPOPに見合う商品ボリュームをつければいいだけの話である。

　　もしそのボリュームによりロスが増大するのであれば。

その時は販売数量に見合う陳列数量でも貧弱に見えない陳列技術であり底上げであり見せ方の技術を身につける方向へ進むべきなのであり、コトPOPを廃止する方向ではないのである。

　　いかに商品を売り込むか。

そこには、色々な手法が存在する。

　　コトPOPも大きな要素。

その要素は、商品自体の持つ力と同等であろう。

　　商品説明を人間の代替えとして行ってくれる存在。

要は、販売員の役割をこなしてくれる存在である。
自分がいない時間に商品説明をして買い物動機を喚起してくれる存在。

　　商品のボリュームとは関係のない存在である。

そんなバランスの中で、如何に商品の販売数量を高めていけるのか。

　　それは商品面の展開を見直すことが優先なのである。