私の３−３−３

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


３−３−３。

　　いろいろな意味が含まれる。

以前には、「３・３・３・３の原則」を記したこともあった（笑）。

　　http://tetu-syoubai.cocolog-nifty.com/blog/2017/12/333-f74b.html

この時は、新店開店時の注意すべき数値として、

　　開店３日後。
　　開店３週間後。
　　開店３ヶ月後。
　　開店３年後。

ここで必ずそのお店が迎える試練があるという記事。

　　そして今日は、３−３−３の原則。

これもいろいろな比喩として用いられていると思われる。

　　しかしこういう数値で表現すると理解しやすいものだ。

本当にこの数値根拠がどこにあるかと言われれば、そこに必ずしも根拠はない。

　　この数値比率は私の勘である。

しかし、このバランスを考えた売場作りや単品量販の考え方は理解して置かなければならないと思う。

　　単品量販。

単に、単品をどこよりも売り込んで売上貢献に結びつける。

　　どうしても単品量販につきまとう売上点数の拡大。

しかし、商売とはその後も永遠に続く販売行為である。

　　一回こっきりの売って終わりの行為ではない。

お客様も、この後も永遠に来店されるわけでし、その単品もそこで売り切ってあとがないものでもない。

　　永遠に商売は続いていくもの。

いや逆に続けていかなければならないし、続けるために営業利益を出し続けていかねばならないものだ。

　　そう考えると単品量販の意味はもっと奥深くに存在するものだ。

単品量販した商品は、いずれ定番に戻るもの。

　　定番に戻る以前以上に購買率高めること。

それが本来は第一の目的である筈だ。

　　売り上げを上げることと定番に戻っても強くなること。

この二つの目的が単品量販には存在するということ。

　　商品育成。

認知度の少ない商品だが、商品価値を考えると是非ともお客様に認知していただき、購入して頂いて商品価値を知っていただきたい。更にはそのことによってお客様に豊かな暮らしを送って頂きたいと願う商品があるとする。

　　この商品を単品量販によって認知度を高めていく。

この三つの役割が単品量販には存在すると思っている。

もう一度整理すると、

　　売上確保。
　　定番強化。
　　商品育成。

上記３つの目的がバランスよく配膳されて、単品が選定されて実施されていくことで、その場の売上、継続的な売上、そして未来の売上が約束されていくのだろう。