3•3•3•3の原則

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


今日は日曜日。

　　芸能ネタの日（笑）。

しかし、ネタ切れ。

よって、今日は3•3•3•3の原則。
いわゆる、3•3•3の原則は、

　　3倍のフェース。
　　3倍のSKU。
　　3倍のコトPOP。

我々の業界での3•3•3の原則は上記のことを意味する。
このことによって、単品量販が加速する、売れる売り方の原則。

　　しかし、今回のの原則は違う（笑）。

新店における「３３３3の原則」。
新店開店後に注意すべき時。

　　３日後。
　　３週間後。
　　３ヶ月後。
　　３年後。

新店を開店させた場合は、上記の３のつく時期が要注意だということだ。
ある企業のトップは、新店を開店させた場合に、必ず上記のタイミングでお店を店舗のチェックに回るという。

　　３日後に、まず生鮮の商品の鮮度落ちが始まる。
　　３週間後、本部応援もなくなり店舗の力がもろに出てくる。
　　３ヶ月後、お客様の飽きが出てきて、選別が始まる。
　　３年後に、新規開店メンバーが人事異動により価値観が変わる。

おそらく、３の付く時期に上記のような変化により、売場に異変が起きてくるのが上記のタイミング。

　　この時期に起きやすい項目に注意をする。

そこから対応策を事前に詰めておく必要があるのだろう。

　　自店の場合は１年と４ヶ月が経過。

注意すべきは、３ヶ月の同時期と比較した数値が昨年比となっている。

　　昨年の開店から３ヶ月目から落ち始めている。

これが昨年の10月〜11月の実績である。

　　お客様離れが顕著だった時期。

それが、３ヶ月目から始まった。
そして、昨年の12月に大型ショッピングセンターが２k先にオープン。

　　客数離れと競合店オープンが重なった時期。

それが昨年の12月という時期。

　　当然に数値は落ち込んだ。

そこから浮上するか沈んだままか。
それが、12月の底から立て直しが出来たかどうかの検証が始まるのである。

　　よって年末商戦も盛り上がらないまま終了。

新店故に、初年度は最強の計画を組む。

　　「初年度は失敗しても最高の売場を作れ」。

どの企業もそうだろうが、初年度の年末は実績が無いために、それぞれのイベントに合わせて、自社でも最高の売場を作って反応を見るものだが、それでも「やり過ぎ感」満載であった（笑）。

　　やりすぎて元々。

そんな意識もあっただろう。
そしてそれは、上記に記載した通り、３ヶ月目からのお客様の飽きも多分にあっただろう。

　　そこに輪をかけてショピングセンターがオープン。

そしてそこから一周する時期に差し掛かった。
昨年の壁をどう乗り越えることが出来たのか、それとも出来なかったのか。

　　自分の腕とお店の実力が問われる時期が到来した。