１月という月

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


年末商戦が終わった。

　　そして１月。

小さいイベントはあるものの、どの企業もどの店舗も１月という月はどちらかというと骨休め的な捉え方をしている企業（人）が多いと思われる。

　　実は私もそうだ（笑）。

“１月ぐらいはゆっくりしたい”

　　更に、マネジメント面での課題も多い。

当社ではパートさん達の契約更改がある。
来年度の給与を一人一人契約書を交わして契約更改するのである。

実はこの給与改定の原案を１２月中に作成して本部に提出していたのである。
この原案に対する本部からの回答が先日店舗に到着した。

　　この回答に基づき契約書を作成し契約更改が始まる。

しかし、今年の私はそれ以上にこの１月という月を捉えたいと考えている。

　　昨年１２月の競合店の開店。

それなりの影響を受けた１２月商戦。
影響を受けたとは言え、当店も新規出店した店舗であるから昨年実績の無い年末商戦ではあった。

　　しかし早々に競合出店前の売上に戻さなければならない。

１２月と言えば、平均日販が一番高い月間。
よって、１２月に出店した競合店は、出店した勢いと流れで１２月を突っ走ったに違いない。
　　
　　そして年末商戦を終えて１月。

新規オープンした勢いがこの１月でストップする。

　　競合店はその勢いと１月の落ち着きのギャップを迎える。

売場での売数とのギャップ。
人員の生産性でのギャップ。

　　色々なギャップを感じる１月。

更に、新店というめずらしさで買い物に行っていたお客様も自分の商圏での店舗に戻っていく時期でもある。

　　私は今年の１月を反撃の月と考えている。

大きなイベントが無いということは、イベントに左右されずに店舗運営であり販売計画を立案できる月でもある。

そして、２月からは早々に節分とい一大イベントが備えている。

　　この１月での反撃の効果が現れるの２月から３月。

年度の始まりを翌月以降に控え、この１月は自店企画で反撃する絶好のタイミングであると考えている。

　　１２月で失ったお客様が戻ってくるタイミング。

そこに反撃を仕掛けて、従来以上に競合店からお客様を取り戻す。
その流れを定着させられれば、２月からの節分需要以降の新年度へ向けてのお客様を先取りで獲得できる大いなるチャンスである。

　　そんな１月商戦。

これからの半月が、どう２月商戦へ影響を与えるか楽しみである。