安くすれば売れるのか？

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


私は、結構値段を安くして売る傾向が強い。

　　これに対して良く言われる言葉がある。

「安くすれば、誰だった売れるよ」。

　　果たして、本当にそうなのか？。

結論から言えば、安くしたって売れない人間には、売れない。
もっと具体的に言えば、

　　安くして売れる担当者もいれば、
　　安くしても売れない担当者もいる。

もっと言うと、

　　高くても売れる担当者もいれば、
　　高くなれば売れない担当者もいる。

この差は何か？。

　　売れる仕組みを熟知しているかどうかだろう。

特に、安くすれば、売れるハズだと思い込んでいる人間に言いたい事は、

　　“だったら、安くしてでも売ってみろ！”

という事だ（笑）。

安ければ売れるという方程式を振りかざそうとするのであれば、安くしてどれだけ売れるのか実証してほしいものだ。

　　そう言う人間ほど、安くしても売れない。

安さの訴求。

このことが絶対条件だからだ。
安いという事実とその安さの価値を、どれだけお客様に伝えられるかどうか。

　　この事が出来ない限りは、安くしても絶対に売れない。

安さを伝えなければ売れない。

　　安い。

この表現は、相対価値だからだ。

　　何を以て、安いのか。

それをお客様に伝えなければ、お客様の購買意欲は湧かない。

　　商品の価値に対しての価格の優位性。

これをお客様が感じてくれれば売れるし、感じなければ、いくら安くたって売れはしない。

　　この事実を知るか、知らないか。

ここが大きな分岐点である。

更にもっと大事な売れる要因が存在する。

　　売るタイミングだ。

タイミングが悪ければ、いくら安くしたって売れないものは売れない。

　　例えば、秋刀魚。

８月前半にまだまだ高値。
１尾５００円ぐらいから出始める。
お盆前後でようやく３００円台。
お盆過ぎで２００円台だろうか。

それが８月後半の大型船の出航、水揚げで一気に値が下がってくる。
９月に入り、一気に１００円台の突入し、販売数量も倍増してくる。

　　そして、今年は９月８日が十五夜。

北関東では、十五夜に秋刀魚の塩焼きをお供えして食する風習がある。

　　秋刀魚の需要が高まるタイミング。

秋刀魚の相場が下がるタイミングと秋刀魚の需要が高まるタイミングの軌道が重なるタイミング。

　　これが重なった時が一年で一番のタイミング。

そのタイミングで、どこよりもお買い得な価格を打ち出す。
そのタイミングを逸した次の瞬間には、いくら安くしても売れないという事だ。

　　売れるタイミングに売れる人間が売り込む。

そこに価格が加わるから爆発的に売れるのだ。
何れにしても、安くするタイミングと安さの訴求。
いずれも、それは販売する人間の行為のみ。

　　「安くすれば売れる」

しかし、安くしても、売れない人間には売れない。
悔しかったら、まずは貪欲に売ってみてほしいものだ。
そして、その経験から、安さを演出する売場作りと安さを押し出すタイミングを摑み取っていくものだ。

　　経験もしないで安くすれば売れると思い込む。

それが出来て初めて、価値訴求が出来るのではないだろうか。