授かりものと育てるもの

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


立地条件。

　　この条件一つで年商が概ね確定する。

基礎商圏での世帯数、人口、競合状況。
この基本的な条件が来店客数とそれに伴う売上を大きく左右する事は疑う余地のないところだ。

　　立地条件とはそれほど重大な事。

好立地を得て店舗を出店する。
その好立地を探すのが開発の仕事。

そう言う意味では、開発ひとつで我々がどうやっても実現することの出来ない売上を確保してしまうわけだから、本当に需要なポジションであると言える。

そして、開発という仕事自体が、現場の我々にはほとんど伝わって来ないもの事実。

　　“よくこんな土地を探すものだ！”

そう感心する事もあれば、

　　“なぜここに出店しなければならないのか！”

そんな出店もある。

　　好立地であれば、３０億。
　　立地が悪ければ、１０億。

それほどの格差となって現場に降り掛かってくる。
企業としては、全店が同じ規模で同じ売上を上げてくれるのは、効率上非常に重要な事である。
だから、どの開発店舗も同様の売上を確保できる条件の立地に出店しようとするものだ。

　　それでも上記のような格差は発生してしまう。

出店にはそれ相応の予備調査をして、商圏調査をしてある程度の売上を見越しての出店となるが、ここに開発担当者の思惑が見え隠れするときがある。

　　開発担当者もサラリーマンである。

自分の仕事の評価を上げたければ、多少無理な出店でも開発してしまう。
そこに組織の怖さがある。

出店には必ず競合が付きまとう。
出店の際に一番見えにくいのが競合。
この競合の見込み違いで、出店後の売上が大きく左右されてしまう場合がある。

　　後は店舗運営者の力量の問題。

そうやって片付けられてしまう可能性が高い。

とは言っても、やはり新店の立地とは、我々にとっては授かりものである。

　　そこからどう育成していくか。

それは店舗だけではない。

　　商品の育成。
　　人材の育成。
　　顧客の育成。
　　
様々な育成要素が店舗には存在する。
そしてやっぱり、そこで働く従業員の育成は永遠に付きまとうもの。

　　授かった立地をどう活かすか。

それは、その地に出店した企業の育成次第と言う事である。