この時期にすべきこと

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


いよいよ、１２月に突入し日曜を迎える。

　　年末に向けて、一気に加速してきた感。

ボーナスの声もちらほら聞こえてくる。
冬のボーナスは景況感を一気に表現してくれるから、その年の年末商戦にも多いに影響を与えてくれる与件となる。

　　今年のボーナスは増額らしい。

という事は、年末商戦も追い風を受けての展開となろうか。

　　しかしボーナスゼロの企業も増加している。

全企業が好景気に推移しているようでは無いという事だ。

そして、この時期我々店舗がやっておくべき事は。

　　お客様は年末の買物をする店舗を迷っている。

どこで主だった買物をするか？。

　　ここ２週間が本当に最後の勝負だろう。

最後の追い込みをかけるべく、攻めの売場を続ける事だ。

　　果実なら、「みかん」に「いちご」。
　　鮮魚なら、「まぐろ」に「お造り」。
　　精肉なら、「和牛肉」に「生食肉」。

特に週末毎の展開と売り込みは、クリスマス、年末に直結する。
ボーナスもそろそろ出揃ってくるだろう。

　　人々の財布の紐も緩んでくるこの時期。

仕掛けどころは、週末の量販期。
クリスマス、年末年始も年に一度きりなら、その前のボーナスサンデーも年に一度きりのタイミング。

　　年末商戦を勝ち抜くにはこの週末が最大のチャンス。

これからの週末で地域一番のご馳走感のある売場を展開できたなら、年末は大いに期待すべきだろう。
その店舗には、お客様は昨年以上に期待を胸にご来店されるだろう。

　　しかし通常通りの週末の売場であったなら。

残念ながら、従来通り以下の数値で落ち着くことは見えている。
１２月に入ってからの週末とは、年末へ向けての助走期間である。

　　徐々に助走を付けてスピードを増す時である。

ここで助走を付けられなかったら、年末の壁は乗り越えられない。

　　あと残りわずかの１２月の週末の時。

部下と綿密な計画と大胆な売場展開にチャレンジしていきたいものです（笑）。