独自化と孤立化

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


独自化。

　我が社、我が店固有の差別化。

これを進めていかない限り、価格競争オンリーに巻き込まれ、利益の出せない店舗となってしまい、いずれ脱落していく存在として認識されている。

　だから、独自化。

その延長線上に、プライベートブランド化があるのだろう。

　自社仕様の商品化をメーカーと組んで開発。

そして、それは価格的な強みを発しながら、高利益でもあり品質の安定も図って自社にしかないオンリーワン商品として定着させ、差別化、独自化を図ろうとするもの。

　そのプライベートブランドが注目されている。

特に、コンビニ業界では、このPBが功を奏して高い伸び率を誇っているという。
しかし、食品スーパー界で、PB効果で業績を伸ばした企業の話しは聞かない。

　なぜか？

NBとPBのバランスを崩しているからだろう。

　“これはやり過ぎだろう！”

PBを持つ大手スーパーの店舗内でのPBの展開を見ると、日々の変化で季節性を打ち出すフリースペースの売場までPB商品で埋め尽くされている。

　ほど、全てのフリースペースですら。

これでは、お客様も辟易してしまっている。

　“ここは、PB商品しか扱わないのか？”

そう取られても不思議ではないほどの、PBのオンパレード。
やり過ぎを否定しない私でさえ、このバランス感覚は理解出来ない。

得てして、企業内にいると、トップからの指示命令で行動する部分も多いが、PB商品を売らんが為に、品揃えと企画のバランスを崩してまでPBを全面に押し出せば、必ずその反動は発生する。

　一時はPBの売上で救われるが。

商売は商い（飽きない）。
一ヶ月も同じPB商品を見続けたならば、必ず「飽き」が生じる。
　
　我々「中小」が付け入る隙を与えくれている。

思わず、ほくそ笑んでしまうほどの徹底ぶり。

　“どんどんやってほしいものだ”
　“そして、独自化から孤立化してほしいものだ”

その隙に、我々中小はしっかりとNBで変化をつけ、マスメディアの後押しを受けてPRされたメジャーな商品をしっかり売込めるのである。

それほど、大手食品スーパーのPB販売の徹底ぶりであるが、今後その事がどう転ぶかが見物である。