小山北エリアMR

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


栃木南部に出店が相次ぐ「T社」。

　この秋にも小山北エリアに出店した。

隣には（ほぼ隣）、北関東や首都圏でリージョナル展開している群馬本拠の「T社」が存在。更に南部には東北や北関東でリージョナル展開している「Y社」が存在。

そんなロケーションの中、ディスカウントの「T社」が新規出店する。
この出店で、迎え撃つ両店はどんな対応をするのか。MRしてみた。

まずは、新規出店の「T社」。

　居抜きでは無い。

最近は、この企業の新規出店が目立つ。
従来は居抜きに入店し、コストをかけずに出店し、即ディスカウントの展開し周囲の顧客を取り込む戦略だったが、最近は新たな立地に新規展開する店舗が増加している。

　安さ一辺倒からの脱却。

そんな意図が現れているのだろう。
そして、この店舗は「鮮魚」がテナント。
更に「精肉」は、アウトパック。
この２部門は外部に任せている。

テナントとして入居している「鮮魚」の販売力は強みだ。
特に、開店当初は気合いが入っているため、マイク放送等を利用して切り立てぶりの提案を行っていた。

しかし、強みもあれば弱みもある。
アウトパックの精肉は厳しいだろう。
メンテナンスがままならず、いずれ置いてあるだけの売場になるのは明白。

両隣の競合店の復活度合いによっては、今後商圏を全く広げられずに縮小均衡化していくかどうか、年内に決着が着くのではないかと思われる。

次に隣の「T社」。

　対抗心むき出しで対応している。

価格、売場メンテナンスとも相当意識している。
野菜価格は全て合わせ、果実価格も更に高品質品を価格合わせしている。

　更に、売場メンテナンスも完璧。

だからお客様も減少していない。
店舗としてのワンストップショッピング性が高い為、賢いお客様は離れていく事は無いだろう。

更に、加工食品や酒、雑貨等のグロサリー商品群も主力品は価格対抗している。
この両店の対応でこの地域の集客効果が高まっているのであれば、この「T社」の集客は落ちていないだろう。

最後は「Y社」。

　以前に比較すると、売場が落ちたかな。

「T社」出店当時は、完璧な売場で迎えた。
しかし、その緊張感が抜けるとメンテナンスが低下する。

競合出店時は、この維持継続力が課題となる。
そして、日々の売場メンテナンスの強弱がなくなれば、「T社」出店の影響はなくなるだろう。

本来ポテンシャルの高い商品と販売力を持つ企業。
新規出店の「T社」からも距離があり、前出の出店された側の「T社」から比較すればまだまだ緊張感は無いかもしれないが、「T社」出店エリアにお客様が集中すれば、この店舗へのダメージは低くはない。
今月前半での対応次第で、年末動向が左右される局面と思われる。

PS
　小山北エリアのMR写真を乗せました。どうぞ。
  http://tetu-syoubai.cocolog-nifty.com/photos/oyamakitamr/