足利エリアＭＲ⑤

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


いつの間にか、足利エリアがとんでも無い事になっていた。

　8月初旬に改装した「M社」の政策が更に「EDLP」に特化して、基本的にチラシ
　を廃止し、そのかわり「きゃべつ58円」「大根58円」「きゅうり19円」等の異常値
　売価を毎日継続して実施しているという。

　この高値の現状でも継続できるのは、その欠損分を全社で分配し、局地戦を
　戦うという企業戦略ゆえの対策だ。

　　“なぜ、ここまでして、価格に走るのか？”

　　“その結果として、その政策は現状、お客様にどう評価されているのか”

　それが見たくて、足利エリアMRを急遽断行？した。
　そして、私は、あ然とした。

　　周辺競合店が、それらの売価に追随しているではないか。

　　　「きゃべつ58円」「大根58円」「きゅうり19円」。

　　きゃべつ、大根など、1個売って100円の欠損が出てもなお、追随していく商売。

　　足利エリアがとんでも無い事になっていた。
　　　＊更にとんでも無いエリアが、私の知らない地域で、あるのかもしれないが。

まずは、EDLPを率先した「M社」。

　先般の業績不振から、従来の価格訴求型店舗政策を更に推し進め、月二回の
　チラシは、基本的に、毎日継続しているEDLP商品の紹介のみのチラシに切り替
　え、店頭に張り出されたEDLP商品を中心に、ノーチラシで価格訴求を日々企画
　し、集客を図り、業績を改善させていく手法。

　当然、EDLP商品を隠して売るわけにもいかず、野菜の平台サイドは、いずれも
　EDLPの「キャベツ58円」「大根58円」「きゅうり19円」をダイナミックに展開。

　　“以外に、集客はしていないなぁ～”

　昼過ぎのMRでもあったのだろうが、レジ解放も3台程度と、思ったほどの賑わい
　でもない。

　　業績不振で、更にEDLPを推し進める。

　一年後に、更に不振に陥いったら、どうするのか？。
　当然、更に価格に走るのだろう。

　　この企業は、その先に、何を見ているのだろうか。
　　その事を通して、何を学び、得ようとしているのか。

　従来からの、商品化や陳列技術、レイアウト戦略などは、何も進化していない
　と思われるのだが。

次に、「T社」。

　北関東のリージョナルチェーンの「T社」。
　この店舗は古く、店舗規模も小さいが、基本レベルは低くない。
　本部主導で、あるべき売場造りをきっちり実践し、周辺のお客様に喜ばれる
　存在として活躍していると思われる。

　　しかし、やはり隣の「M社」のEDLPに対応しない訳にはいかないのだろうか。
　　「きゃべつ58円」「レタス98円」「きゅうり19円」で合わせていた。

　R50を挟んで隣同士の立地では、いたしかた無いのだろうか。
　昨今、価格に敏感になっている同社が、機敏に反応したのだろうと思われる。

更に「Y社」。

　東北のリージョナルチェーンである「Y社」。
　入口を入ると、通常、晩の市で使用するパネルに、
　「毎日、この価格」と明記された商品リストを見ると、なんと！

　　「キャベツ58円」「大根58円」「きゅうり19円」「レタス98円」「長ねぎ98円」等。

　野菜は、「M社」に合せるどころか、更に上を行っている。

　　“Y社が、ここまでやるかぁ～”

　もはや、店舗同士の戦いというより、企業同士の「意地のぶつかり合い」という
　様相を呈している。

そして、「A社」。

　この日は「割引祭」と称して、当日限りの号外にて集客していた。

　　“ここぞの、この企業の底力は、凄いなぁ～”

　特に、青果の展開力は、底力を持っている。
　果実の展開など、売り方を知っている。

　それにしても、普段との違いも大きい。
　店舗規模から、地域のデパートとしての位置づけもあるのだろうが、
　一端普段に戻ると、この地域での競合状況が、お客様を分散させ、チラシに
　対応させ、価格競争を激化させる。

　その渦に巻き込まれてしまったとたんに、なかなか力が発揮できなくなる。
　継続的に、こんなチラシを配布し、集まったお客様に、自力を見せる。
　そうしていかなければ、宝の持ち腐れになってしまうのだろう。

最後は、「T社」。

　この競合価格の中、唯一、マイペースを貫いていた。
　マイペースと言っても、何も手つかずで行動していない、という意味では無い。

　　売場に関しては、ピカイチ。一番完成度が高い。

　しかし、隣の「A社」のチラシや、周辺地域の価格競争もあるのだろう。
　この日は、集客に乏しかった。

　価格も、合わせていない。
　売場や商品の価値を追求しよう、とする意志が伝わってくる。
　そして、生鮮を中心にした商品化や、売場メンテナンス、陳列技術も含めて、
　地域で一番だろう。

いつの間にか、大変な事になっていた「足利エリア」。

　このエリアは、この先、どこへ向かうのか？。


ＰＳ
　足利エリア⑤の写真を載せました。どうぞ。
　http://tetu-syoubai.cocolog-nifty.com/photos/asikagamrgo/