ストーリーは続いていた

皆さん、こんにちは、
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


お盆商戦が終わった。

　いや、年末商戦が始まった、と言う事だ。

　　そして、何を、年末へつなげるか？。
　　その前に、お盆商戦から、何を学んだか？。

　このお盆。

　　高速道路の混雑が、過去最高を記録するという報道が連日のニュースを
　　賑わしていたが、いざ蓋を開けてみると、以外にスムーズだったという報道。

　　お盆商戦の結果は、その事に尽きるのではないだろうか。

　そして、笑った地域、店舗、企業と、泣いた地域、企業、店舗に明暗が分かれた。
　
　　しかし、その結果だけから、年末商戦へは、何も繋がらない。
　　結果ではなく、この商戦から、何を学んだかが問題だ。

　　　学べなければ、同じ失敗を繰り返し、
　　　多くを学べば、成功の手順を知る。

　　そして私も、一つ、大きなことを学んだ。

　　それは、「果実」だ。

　以前から、果実への取り組みを何回か記してきた。
　http://tetu-syoubai.cocolog-nifty.com/blog/2010/08/post-cd29.html
　http://tetu-syoubai.cocolog-nifty.com/blog/2010/08/post-4a9d.html
　
　果実を通して、店舗ロイヤリティーを向上させる。
　そして、それは「お盆」に必ず　“花開く”。

　　なぜか？。

　お盆ほど、果実の売上が槍ヶ岳のように拡大するタイミングは無いからだ。

　　そして、その果実ギフトやお供え用果実等を購入する店舗は、それ以前の
　　ロイヤリティーがものを言う。

　　だから、お盆へつなげる為に、半年間「果実」に取り組んできたとも言える。

　その検証の機会が、お盆と言う事だった。

　　そして、それは想像を絶する形で、私の目の前に表れた。

　　“ここまで、伸びるのか？”

　それには、いろいろな要因が重なったのも、好結果につながったのだが、
　毎週の単品量販が大きなきっかけとなったのは、間違いないだろう。

　　それだけ、お客様の意識が、
　　　「果実の美味しい店舗」
　　という、ロイヤリティーが大きく占められていたのだと思う。

　　その結果が、ここぞという場面の「お盆」というタイミングで、集中したのだ。

　当然、それは店舗だけの要因ではなく、バイヤーとの連動がその効果を共鳴
　させていった。

　今までの取り組みから、私や店舗の意志疎通の絆が太くなっていったのだろう。
　
　　店舗の計画と仕入れ、売場造り。
　　更に、バイヤーの意志としての「送り込み」。

　この送り込みも半端では無かった。
　しかし、私は敢えて、文句を言わず、計画数量＋送り込み数量、を売場に
　出し切った。

　　そして、送り込まれた大玉（13玉サイズ）の「桃」「梨」から売れていく。

　挑戦する店舗と、　
　更に、その背中を押す本部。

　　この組み合わせが、今年のお盆の最大の検証になった。

　「お盆」という一大イベント。

　　それは、単発のイベントではなく、
　　半年前からのストーリーの、終着点だった。

　　いや、一通過点なのかもしれない。

　本部バイヤーが、私のお店に来店して、言った。

　　「いやぁ～てっちゃん。来年この数値をクリアするのは難しいよ。」

　　　「いや出来るさ。また３月から、更に取り組んでいけばいいだけだ。」

　彼は、笑顔で答えた。

　　「その通りだ。」