「挑戦」の後に、失敗は付いて回らない

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


最近いろいろな部門・商品で挑戦を重ねているが、良く言われる事がある。

　「あれだけ派手に単品量販して、ロスとか失敗はしないの？。」

　　ご期待に添えなくて申し訳無いが、失敗は一度も無い。

　　“本当かぁ～？、嘘ついてんじゃぁ～ないのぉ～！”

　本当です。失敗は一度も無い。

　　“それじゃぁ～、何を以って、失敗というのか？”

　私は、問いたい。

　　計画数量の残。商品異動。更には半額等での売り切り。大量廃棄等。
　　それらは、一切無い。

　　計画した商品は、全て、月曜日にはほぼ消化している。

　　いままで、「ポテトスィート」「バジル＆レモンカップ麺」「揖保の糸」等の食品群や
　　「アメリカンチェリー」「南高梅」「さくらんぼ」「桃」等の果実等の生鮮食品群。

　　　計画数量的には、どうだったのか？。

　　大いなる挑戦だった。
　　最近挑戦している「果実」は、全て売り切れるかどうか、不安だったのは確か
　　だ。
　　
　　　それでも、ほぼ計画数量通りに売り切れた。
　　　
　　　いや、売り切った、という表現か。

　　過去に経験の無い数量を計画・発注・展開するわけだから、
　　途中途中での軌道修正は必須である。

　　　主力SKUの変更、SKUの追加、値頃の修正、展開の変更等、微調整には
　　　事欠かない。

　　しかし、それらを実施しながら、土日で計画した数量は、最終月曜には
　　ほぼ売り切り、利益も含めて順調に確保している。

　　　“挑戦とは言っても、たした数量じゃないんじゃないの”

　　その仕掛けに全店が乗って、昨比３００％前後という実績で進行している。
　　＊（梅、さくらんぼ等）

　ならば、何故失敗しないのか？。

　　「命」を賭けているからだ。

　　　“命？、そんなもの賭けられるわけが無ぇ～だろう～”

　　　それだけ真剣に「計画したら、売り切る」という事を徹底しているからだ。

　何故、そこまで、やれるのだ？。

　　　“自ら、計画したからだ”

　　　自ら計画した責任を果たすため。
　　　誰に頼まれ、依頼されたものでも無い。
　　　自ら計画し、売り切ろうという意志を持った商品だからだ。

　　　“何も、そこまで、思いつめなくても”

　　　そう思われる方も、多いと思う。

　しかし、今回、私は以下の事を学んだ。

　　挑戦しようとする数量が多ければ多い程、売り切ろうとする「意志」が働く
　　と言う事。

　　黙っていても売り切れる数量の場合は、ほとんど意志は働かない。
　　しかし、“これは無理かも”という挑戦ほど、“何としても売り切る”という
　　強い意志が働くものだ。

　これは、私以外の人間も、同様の感情を抱くのだろうと思う。

　　それが、人間の本質なのだろうとも、思う。

　だから、挑戦には、失敗は付いて回らない。

　　いや、一歩間違えば、失敗だらけになるだろう。
　　しかし、挑戦するという「意志」が、失敗させないという実績へ変換させる
　　行動を起こすのだろう。

　その代償として、毎週、胃の痛くなる「ワクワク・ドキドキ」が待ち構えている。