「規模」のメリット

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


昨日、「彼岸商戦2010」を記した。

　本日は、その続編。

　新しい店舗での「春彼岸」。
　以前の店舗で、毎年春彼岸を経験してきた、
　今年は、初めての店舗での春彼岸。

　　定位置を変えずに、変化をみる事を、「定点観測」というとすれば、
　　定点観測ほど、わずかな変化に気づくものだ。

　それは、定点観測を止めた時に、はっきりと気づくものなのだ。
　今回は、仮説を立て、販売計画を立案し、部下と共有し、実現した春彼岸。

　　しかし、打ったものの、響かない。

　売上金額が小さいと言う事は、「響き」に大きく影響してくるものだと、思った。
　
　　かってのお店では、これだけの「手」を打てば、これだけの「響き」が戻ってきた。
　　しかし今回は、その予測が立たないばかりか、「響いた」のかどうかも見えない。

　額が大きくなればなるほど、その変化も大きく。
　額が小さければ小さいほど、その微妙な変化を感じ取らなければならない。

　　要は、売上の大きいお店にいると、アンテナが鈍感になってくると言う事だ。
　　常に、敏感に張り巡らせておかないと、変化が流されてしまう。

　「規模のメリット」とは、そんなところにも現われてくるのだ。
　
　　大きいから、発言力が増す、と言う事だけでなく、
　　大きいから、変化が見えやすく、今後の行方を予測しやすい。

　しかし、それも、慣れ。
　「規模」に、慣れる。

　　規模と言うよりは、その「動向」に慣れる、と言う事だ。
　　要は、「変化」である。

　そして、何より大切なのは、その「微妙な変化」に応じて、
　我々も、「微々たる変化」を、し続けなければならない、と言う事だ。

　　大きく変えることは、意外と簡単な事。
　　頭を変えれば、済む事だから。

　「微々たる変化」とは？。

　　周辺地域のお客様が、一気に大きく変わるか？、と言う事。
　　地域お客様の嗜好が、一気に大きく変わるか？、と言う事。

　年を重ねるごとに、少しづつ少しづつ、微妙に変化していく、と言う事。
　それに合わせて、我々の商売も少しづつ少しづつ、変えていかねばならない。

　　その事が少しづつでも出来ていれば、ある突然、大きく変えなくて済むのだ。

　毎年、毎月、少しづつでも、良くなっていく事。

　　商品部バイヤーにも、店舗運営者にも、同様の事が言える。

PS
　久しぶりに、にゃんにゃんの写真を載せました。どうぞ。
　http://tetu-syoubai.cocolog-nifty.com/photos/nyannnyann103/