いわき好間エリアMR

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


昨年の１０月に、「Ａ」さんからコメントを頂いた。

　「実は先月、福島県いわき市の好間地区にＹＢが出店しまして、Ｍ社と価格競争
　しています。てっちゃんのＭＲ見解を是非知りたくコメントさせていただきました。」

　ようやく、この度、ＭＲにこぎつけました。
　そして、両社の意地の戦いを見てきました。

まずは、「Ｍ社」。

　入店してすぐ、７台のレジに４～５人レジ待ちしている光景をみて、びっくりした。
　
　　サンフジりんご５５円、きゃべつ５５円、大根５５円。
　　２月半ばの、寒波到来にて、青果の相場高の折である。
　　この価格で、集客しなければ「ウソ」だ。

　そう思った。それだけ、この価格は破格値であり、この集客もわかる。
　
　　「これが、常なのだろうなぁ～。」　とも。

　「Ｍ社」のディスカントぶりも半端では無い。
　特に、「青果」「鮮魚」では、圧倒的に価格、品質で群を抜く。

　　このエリアは、浜でもあり、鮮魚の価格感度は非常に高い。
　　そして、それは青果や精肉にまで及ぶ。

　そこで、このエリアのお客様の心を掴んで離さないのが、この企業の技だ。
　浜という土地柄、命がけで漁をしてきた人々が暮らす地域。
　そこに、儲けというスーパーの理論が根ざさない土地柄も関係するのだろう。

　この企業の、その地域での商売と信頼は抜群である。

　　しかし、そこから先への進歩も牛歩の如くだ。
　　素材をいたずらに加工して、利益加工せず、原体のまま、鮮度と価格を
　　前面に打ち出した商売を得意とする。

　　それが、浜通りのお客様の支持を得て、水戸まで進出していっている現状だ。
　　
　それが、Ｙ社と比較したときに、どうも実直すぎる印象を受けてしまうのは
　私だけではないだろう。

方や、「Ｙ社」。

　東北の雄　「Ｙ社」も、このエリアでは二番手に甘んじている。
　それは、前述したとおり、このエリアの商売の支持率で、「Ｍ社」に遅れを取って
　いるからだろう。

　そして、前述の通り「Ｍ社」を見て、「Ｙ社」の衰退を予想してのＭＲだったが、
　入店してすぐ、その疑惑は吹っ飛んだ。

　　「負けていない。むしろ勝っているのでは。」

　「Ｍ社」に引けを取らず、むしろ集客していた。
　　
　　サンフジりんご５５円、きゃべつ５５円、大根５５円。
　　「Ｍ社」と全く違わない主力品の売価。

　　出店以来、完全に「Ｍ社」に、価格で負けない戦略が、お客様に安心して
　　「Ｙ社」へ向かわせる動機付けになっているようだ。

　更に、従来のマネジメントレベルも既存店以上。

　　「Ｙ社」が、本気になって「価格スライド」をすると、こうなる。

　そんなお店だった。それは、Ｙ社の意地でもあり、ゾーンの意地でもある。

　　しかし、このお店も、いずれ「既存店」へと進化（変化）していく。
　　いつまでこの戦略で通せるかだ。

　戦略を変えざるを得ない状況が来るのが早いか、
　戦略を通せるコスト構造改革が完了するのが早いか。

　いずれにせよ、Ｙ社の青果の利益はゼロだという。

ＰＳ
　いわき好間エリアＭＲの写真を載せました。どうぞ。
　http://tetu-syoubai.cocolog-nifty.com/photos/iwakiyosimamr/