「善意の送り込み」から一週間

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


先日のブログで「善意の送り込み」を記した。
　http://tetu-syoubai.cocolog-nifty.com/blog/2009/12/post-eaaf.html

　今日は、その後日談になる。

　その後、そのメーカーの担当者が、たまたま当店を訪れた際に、トマト鍋スープ
　の売場をみて、思わず携帯のデジカメに納めたらしい。

　その話しが、当社の担当者の耳に入り、当社バイヤーからの指示もあり、別の
　当社担当が、後日来店した。

　　理由は、

　当店のトマト鍋スープの売り込みに、更に拍車をかける為。
　いろいろと、媒体物や販促物を用意してくれて、より多くのお客様に食して頂く
　提案をしてくれた。

　　「ピンチがチャンスに変わる」

　“この事を言うのだなぁ～。”

　更には、メーカーの情報力というのも、深いものがある事も知った。

　　当店の売場を、たまたまとはいえ、メーカーさんに見られている、という現実。
　　その事が社内情報で伝わり、店舗支援対策を別途計画していたという現実。
　　メーカーさんが、販促強化としてメニュー提案の、食べ比べをしている現実。

　やはり、メーカーさんの情報力は、小売の比では無い。

　　“メーカーと、組む”
　　“問屋と、組む”
　　“市場と、組む”

　たまたま今回は、送り込みからの、偶発的な発展だったが、
　意図的に、もっと積極的に事前取り組みが出来ないのか？

　　次年度は、更に、大手が単独で商品開発を仕掛けてくるだろう。
　　更には、ウォルマート他、外資も価格戦略を駆使して、襲いかかるだろう。

　我々、中小スーパーは？。

　　人間力、スピード、行動力、

　そして、「連携」　だ。

　　自社の数値データの公開も含めて、「連携」　して、知恵を絞りだす。
　　それに、お店を巻き込んで、店長担当者を巻き込んで、ハリケーンを起こす。

　どう見ても、我々中小が、仕組みで「大手」には勝てない。
　価格という項目には、とうてい敵わない。

　　基本的な、店舗運営の仕組みを構築しながら、
　　「連携」から得られる「情報」を、優位に優位に活かしていくしかない無いだろう。

　トマト鍋スープ自体は、一時の勢いは薄れてきたが、
　売場展開は、更にバージョンアップして、存在感を高めている。