宇都宮市東部エリアMR

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


大手GMSで、ビッグ２の一角、「IY社」が価格戦略へ大きく舵を切った。

　宇都宮市街地の「IY社」へは、久しく行ってなかったが、ＭＲしてみた。

まずは、「IY社」。

　この日は誕生４周年祭にて、７１円セールなどで集客していた。
　レジ稼働１３台でレジ待ちあり。

　そして、青果を中心とする価格も、競合他社と比較し、主力品の価格は安さを
　演出していた。更にEDLPへの対応もしっかり実施しており、いつ行っても安い
　という印象を与える商品群で、価格訴求をしている。

　ピールのスーパードライなどは、当社がその価格で販売したなら、速攻で税務署
　様の訪問を受ける価格で販売している。

　しかし、聞こえてくる噂は逆だ。

　　「赤字」決算。

　なかなか、価格戦略が売上と利益に反映されてこないようだ。

　それは、大手GMSの他の一角「IEON」でも同様の事。

　同じ大手GMSが、同じ路線を歩み、同じ結果に陥る。
　いったい、この２社に、何が起きているのか？。

　　一言で言うと、「商売の素人化」　に陥っているのだろう。
　　創業者のような、叩き上げの商売人が姿を消し、
　　決算書でしか商売を語れない、サラリーマン化してしまったのだろう。

　これは、売場を歩けば、直ぐにわかってしまう。
　ＧＭＳなのに、商品に深みが無い。品揃えに意図が無い。
　ただ、物を並べるだけ。

　　考えられたレイアウト。
　　ハートをとらえる価格戦略。
　　購買を迷わせる品揃え。

　　それらが、買物をしていて、全然伝わってこない。

　これは、②の「Ｂ社」にも言える事。大手２社に、価格戦略元祖の「Ｂ社」。
　共に、大切な商売の本質から離れていっているようだ。

　　このように、大手がどんどん、商売という険しく困難な道から足を洗い、
　　安易な価格や、ポイントという、現場で身を汚さずとも語れる手法に走り
　　始めているようだ。

　　そうして、商売の原点を知り、体に刷り込まれてきた人材が、次代を担う
　　若者へ、企業のDNAを伝承出来ない組織となってしまった。

　　　残念ながら、「ＩＹ社」の今後は「IEON」に続いていくのではないだろうか。

　逆に、「Y社」は、相変わらずポイントが的を得ている。
　
　　マネジメントレベルも高く、パートさんの経営参加意欲も高いようだ。
　　お店での会話で、その事が伝わってくる。

　このような、マインドを持った企業のみが、今後を約束されていくのだろう。

ＰＳ
　宇都宮市東部エリアのＭＲ写真を載せました。どうぞ。
  http://tetu-syoubai.cocolog-nifty.com/photos/utunomiyatoubueriamr/