西那須野ＭＲ

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


西那須野と大田原を結ぶ幹線道路の開通により、商業集積と買物動向に変化が
出てきた「西那須野」地区。競合状況をＭＲした。

まずは、「Ｊ社」。

　全社的に苦戦が続く「Ｊ社」だが、出店１年後で早くも撤退の噂が流れる状態。
　いつからこの企業は、継続力を失ったのか？。

　出店と地域密着と地域貢献が、リンクしていない。
　本部政策と、現場力の歯車が噛み合っていない。

　簡単に言うと、そんな印象だ。
　先日のブログ「知識労働者」にも記したが、現場が考える人とならねば、
　会社はダメになる、ということを地でいっている状態だ。残念な事だ。

次に、「Ｙ社」。

　幹線道路の開通で、利を得たのが「Ｙ社」だろう。
　裏の田んぼがいつの間にか商業集積に変化し、道路の開通に伴い通行量が増
　化したこの交差点での集客は、１０％増しとも思える。

　そして、その波に乗って、どんどん攻めているという感じだ。
　勢いに乗ってどんどん攻めの姿勢で波をうまく乗りこなす術は、流石に「Ｙ社」だ。

　更に、鮮魚の単品訴求力は、ここに来て勢いを増している。
　まぐろ、かつお、いわし、ぶり等の単品拡売は、目を見張る。
　このエリア一帯の同社の鮮魚が、同様に単品拡売を実現させている。
　ここに、「Y社」が、個店経営と本部サポートの歯車が噛み合っている強みがある。

更に「Ｍ社」。

　宇都宮地区では、撤退。
　そして、本拠地のこのお店でも、撤退は時間の問題と思える。

　なんといっても、青果の鮮度、価格、品揃えで脱落している。
　近くに出店している、前出の「Ｙ社」に完全に取られているという状態だ。
　そして、鮮魚、精肉は価値以上に価格が高い。
　同様に、食品の価格も戦う価格からは程遠い。

　いつ閉めてもおかしくない状態だ。

最後は、「O社」。

　入店したとたんに、一目で店長とわかる方がマイク放送をして、店内を活気
　づけ、更に大声を張り上げながら案内商品の前で、手を叩きながら掛け声
　販売に移行した。

　久しぶりに、「レトロな昔ながらの商売人」に出会った感じだ。
　“O社にも、まだこんな骨のある店長が居たんだ”

　　率直にそう思えた。

　しかし、各部の具体的展開は、この店長ほどの意志が入っておらず、
　本部提案通りの展開に終始し、「感動」を得るような売場は無かった。

今回は、幹線道路の開通により、利を活かして攻める企業、指をくわえる企業、
撤退を暗示させる企業と、はっきり色分けされた西那須野エリアだった。

ＰＳ
　西那須野エリアのＭＲ写真を載せました。どうぞ。
　http://tetu-syoubai.cocolog-nifty.com/photos/nisinassunoni/