正念場の６月へ向けて

皆さん、こんにちは。
　食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


６月が、まさに正念場だ。

　昨年実績を読み解いてみると、今年の６月の商売と実績で上半期は決まる。
　それだけ、昨年と今年のギャップが大きい月だ。

　一つ一つの打った手が、歯車として噛み合ってきた。
　以前のブログ「歯車を噛み合わせる」http://tetu-syoubai.cocolog-nifty.com/blog/2009/02/post-c262.htmlを記した。

　年頭の計画をかみ砕き、店長の言葉で伝え、従業員の心を動かし、
　歯車を噛み合わせる。

　　歯車が噛み合うまでが、辛い。

　当初は滑って空回りをし、歯が合わずにボロボロになり、
　負荷がかかればスピードが鈍り、ようやく回り始めた歯車だ。
　そして、その先には、大きな大きな昨年実績の壁が待ち構える。
　
　　その壁を、今の勢いで乗り越えられるか？。

　　“まだまだ”　だ。

　更に加速をつけ、お店としてのジャンプ力をつけること。

　　手は打った。

　打った手が、どれだけのスピードで実現し、現場に反映されるか？。
　打った手に、どれだけのお客様が賛同し、相乗効果を高めるか？。

　　後は、最上の売場を用意して　“待ち構える”　だけだ。

　それが、６月だと言う事だ。
　６月と言う月は、何もイベントの無い月。
　だから、手の打ち方次第で、良くも悪くもなる。

　そして、我々食品スーパーにとっては、
　何もイベントの無い、普段に徹しられる月でもある。

　　“普段”と“週末”

　６月とは、普段と週末の繰り返し。
　だから、普段の強さと週末の強さを徹底して強化する。

　　その、手の打ち方が問われる月なのだ。

　そして、周囲の競合店も黙ってはいない。
　どんどん新たなサービス、チラシ攻勢をかけてくる。

　　大切なのは、相手が一番嫌がる　“手”　を打つことだ。

　それは、相手が一番集客の目玉として自信を持つ部分。
　そこに切り込まない限り、有効な数値効果は表れない。

　　そういう意味で、６月とは、正念場の月といえる。