勝ち方、負け方 私の流儀

皆さん、こんにちは。
　北関東の食品スーパーで店長をしている「てっちゃん」です。


よく、「競合に勝つ」、という言葉を使う。
　
　また、「競合に負けている」、とも言われる。

　勝つとはどういうことなのか？、また、負けるとはどんな状態なのか？。
　その数値的根拠は？。

　これが、国と国の戦争ともなれば、一国が負けを表明し終結する。
　しかし、被害の甚大さで、勝ち負けが決するわけではないらしい。

　　被害が敵の半分なのに、負けを表明する場合もある。

　身の回りにも、世間的にも、勝ち続ける人間もいれば、勝てない人間もいる。

　　何が、その明暗を分けるのか？

　若いときの「挫折」「失敗」は、間違いなく、その一要因だろう。

　失敗とは、自分の間違いに気付き、軌道修正することである。

　　間違いを素直に認め、反省し、次へと活かす。
　　そうであれば、若いうちから、経験を積み、失敗し、挫折した人間は強い。

　挫折を知らない人間が、マネジメントに就くと、その組織は悲惨である。

　　失敗を認めないから、そのまま、行き着くところまで行き着く。
　　当初は、小さな失敗で済んだものが、取り返しのつかない状態まで行き着く。

　　　新田次郎　著　　「八甲田山 死の彷徨」

　　ご存知の方も多いと思われるが、ここに記されている事例は、その最たるもの
　　であろう。

　失敗とは、自分のたてた計画、戦術が成り立たなくなった時、自ら考え、自ら
　撤回をし、軌道修正をして、大目的へ、再度挑戦する事なのだ。

　その積み重ねが、いずれ、大目的への成功へと導かれるものなのだろう。

　　但し、戦術を成功させる「意欲」や、「強い意志」、更には「忍耐力」も大切。

　　だから、なおさら、素直な目で、情報を集め、成功、失敗を見極め、
　　失敗を素直に認め、軌道修正する経験を積む事なのだ。

　　そのことにより、更に強い意志をもって、戦術を推し進める状況判断も身に
　　ついていくもの。

　その継続が、成功しつづける人間と成功できない人間の境界線となるのである。

　
　しかし、企業と企業の代表的な戦いともなると、トップの意志も相当入り込んでく
　るもの。

　　そんな場合には、「負けている」との叱咤激励？の風が吹き荒れる。
　
　その時は、トップの意志と言葉を、「徹底して戦え」、のお墨付き、と捉えるべき。
　結果を気にせず、徹底して、勝てる売場を実現させるべきときである。

　　そして、その場合は、結果も、相当早くついてくるものだ。

　更に、そのような場合に、お店の組織強化が図られ、絆が強くなるものだ。